Undersökningsplikt vid företagsköp
Du, som köpare, har en lagstadgad skyldighet att noggrant undersöka företaget innan köpet

Efter köpet: du kan inte ställa krav på säljaren för fel eller brister som borde ha upptäckts vid undersökningen.

Säljarens ansvar: säljaren ansvara inte för problem som du rimligtvis borde ha förväntat dig, med hänsyn till företagets skick, omsättning eller användning.

Kan man inleda en försäljning utan att blanda in personal och kunder från start?
Ja. det kan man göra. I det fallet jobbar mäklaren först med sitt eget kundregister och annonsering sker inte öppet.
Personalen bör informeras i samband med att försäljningen blir lite mer offentlig tex när öppen annonsering påbörjas.
Det skall genomföras MBL förhandlingar med personalen i god tid och så tidigt stadium i beslutsprocessen som möjligt.

Vad innebär det att ett uppdragsavtal gäller med ensamrätt?
Det är vanligt att det finns ett villkor i uppdragsavtalet som ger mäklaren ensamrätt under en viss tid
att under den tiden förmedla säljarens objekt. Ensamrätten innebär att under avtalstiden –  även om köparen kommer genom säljaren –  skall affären genomföras via mäklaren och mäklaren har rätt till att få betalt enl. uppdragsavtalet.
Glöm inte att de flesta uppdragsavtal har uppsägningstid.

Hur värderar man ett företag?
Det finns ett flertal teoretiska modeller för företagsvärdering. Dessa modeller bör användas tillsammans med en företags- och omvärldsanalys. De olika värderingsmetoder är: substansvärdering, likvidationsvärdering, avkastningsvärdering samt cash flow värdering.
Det är viktigt att den som utför värderingar är kvalificerad och behärskar de olika modellerna för att kunna göra kvalificerade bedömningar som är förankrat i den situation och verklighet det aktuella företaget befinner sig i. Skillnaden i värde är också stor mellan företag i olika branscher, storlek, geografisk belägenhet, lönsamhet, tillgångar etc.

Viktiga parametrar att utgå från vid en värdering är läget, utvecklingsmöjligheter att expandera, uthållig vinstnivå, branschtillhörighet, diskonteringsränta (WACC), rörelsekapitalbehov, eget kapital, storlek, tillgångar, strukturkapital, starkt eller svagt personberoende till ägare och vilken tillväxtpotential som finns,.

Säljer man inkråmet (rörelsen) eller bolaget?
Man kan sälja sitt objekt genom t.ex. inkråmsförsäljning och då ingår verksamheten, good-will, inventarier och överlåtelse av hyresrätten. I det fallet har köparen själv ett eget bolag som han skall driva sin verksamhet i. Detta bolag måste bli godkänt av hyresvärden som ny hyresgäst.

Om överlåtelsen sker genom försäljning av bolagets aktier eller andelar betyder att man säljer hela bolaget och då  medföljer bolagets alla tillgångar och skulder. För att kunna bestämma priset utgår man från den aktuella balans- och resultatrapporten för bolaget. I det fallet skall hyresvärden informeras om förändringar i bolagets styrelse.

Vilket alternativ är bäst det är olika från fall till fall.

Måste man ställa garantier?
Vi inkråmsförsäljning är det vanligt att hyresvärden begär hyresgaranti som säkerhet för rättidiga hyresinbetalningar. I det fallet är köparen skyldig att erlägga den begärda garantin.

Säljer man däremot bolaget då  är det vanligt att en del av köpeskillingen deponeras hos mäklaren under 3- 6 månader som säkerhet för ev. uppkomna skulder som är ej upptagna i balansräkningen  vid tillträdesdagen och som är hänförbara perioden innan tillträdet. Avräkning av deponerade medel sker enl. överenskommelse.

Kan man sälja ett företag som inte går med vinst?
Ja, självklart går det att sälja. Företagets värde baseras inte uteslutande på vinst eller förlust (även om det är en viktig faktor) Exempel på andra värden kan vara: Kundregister, fördelaktiga avtal, inventarier, lager, patent m.m. Observera det blir betydligt mer utmanande att sälja ett företag som inte kan visa ett positivt resultat. Det resulterar i att den slutgiltiga köpeskillingen inte nödvändigtvis lever upp till dina förväntningar då det är betydligt mer begränsat med potentiella köpare.

Fördelen kan vara att eventuellt förlustavdrag går att överlåta om köparen fortsätter med samma bransch.

Hur långt tid tar det att sälja sitt företag
Det är väldigt svår att säga. Det är marknadens aktuella utbud och efterfråga som är avgörande. Vissa objekt är mer attraktiva än de andra, vissa är mer populära än de andra. Faktorer som läge, hyresnivå, omsättning, utvecklingsmöjligheter och det begärda priset som kommer att avgöra  hur snabb en försäljning kan bli.